抽盲盒成为了那些在中国原生文化环境中成长的新世代95后和00后的热潮。
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上瘾经济玩盲盒只有零次和无数次
所谓盲盒就是盒子上没有任何标注或提示，只有打开的瞬间才能知道抽到的是什么。而盲盒里面通常装的是动漫、影视作品的周边产品，这种能够让人上瘾的神秘感也催生了新风口。
有人说：人生就像一盒各式各样的巧克力，你永远不知道下一块将会是什么口味，除了人生，盲盒也是这样。
因此，对于玩盲盒的人来说，只有零次和无数次。
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95后成为盲盒的最硬核的玩家
盲盒诞生于日本，原名叫MiniFigures，你可以把它理解为扭蛋，之后才慢慢被统一为BlindBox。买下一个看不到内部的盒子，期望自己能抽中想要的东西，全然凭运气。心理学研究表明，不确定的刺激会加强重复决策。大概正因如此，盲盒一时间成了让人上瘾的存在。
据了解，在盲盒上的年花费超过2万元的中国“硬核玩家”有近20万人。其中，最有名的泡泡玛特（PopMart），仅Molly一个品类，在中国的销量就有400万件，销售额超2亿元。据天猫2019年发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，95后最“烧钱”的爱好中，潮玩手办排名第一。同时，盲盒收藏成为硬核玩家数量增长最快的领域。
根据闲鱼公布的官方数据，过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%，最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。根据泡泡玛特后台统计数据显示，购买潮流玩具最多的，是26岁刚工作不久的年轻人。
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为什么盲盒能形成特定群体圈层消费？
盲盒经济作为近年来新消费的一种趋势，已经创造了一个千亿量级的巨大市场。新的消费理念促动新的消费行为，而新的消费形式也衍生了新的消费文化。盲盒的火爆催生了各种社群和圈层的形成，形成了具有鲜明特征的圈层文化。对于95后来说，盲盒给予的往往是在物质需求满足后，进一步追求的精神层面的满足。
为什么一个小小的盲盒能够激起95后的购买欲？我们可以先来看看盲盒让人有持续购买欲的经济原理。
盲盒很好地利用了人的猎奇心态和赌徒心理，从而激发你的好奇心，让你越发上瘾，加上商家的营销伎俩，设置能够勾起人们胜负欲的隐藏限量版，并放大化，让人产生了欲罢不能的效果。
对于95后来说，盲盒的话题感和社交需求也是让其深陷其中的原因之一，圈层消费的特点是往往具有强烈的情感经济和社群经济的特点，人们投入的不仅仅是金钱，收获的也不单单是物品。而是越来越多的年轻人开始通过进入圈层文化来结识同好，获得群体归属感。
盲盒的单体价格低廉，从经济学角度来讲，属于“小成本”满足“大欲望”。通过马斯洛的经典需求理论模型可以看出，95后群体早就过了温饱的需求，那么玩盲盒满足的是他们的社会需求、社交需求和自我实现满足需求。
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盲盒经济背后的市场潜力
对于“盲盒”经济来讲，可谓市场发展潜力巨大，“盲盒”的火热说白了就是抓住了年轻人的心理需求，因为其单个成本的低廉其入门极低，但是很容易上瘾，更是抓住一些喜欢二次元的消费者的需求，未来在一段时间各种品牌尤其是娱乐相关大厂必然会转向发力，将推动盲盒市场进一步火热。据投资业估计涵盖盲盒及其周边产品市场可达“千亿”。
从泡泡玛特引入盲盒玩法后，越来越多的玩家涌入这一市场，比如名创优品、酷乐潮玩等。
不仅如此，盲盒还扩展到许多其他消费领域。比如爱赶时髦的呷哺呷哺发售的攀登者盲盒，还有全家便利店业推出的与tokidoki联名的盲盒。盲盒经济大行其道。
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盲盒经济给创业者的启示
盲盒作为一个十分具有吸引力的营销产品，创业者可以从中能学到什么？最重要的就是找到产品营销的切入点，学会读懂年轻的需求，尤其以95后、00后对于具备个性化、满足猎奇心的产品有好感，通过限量供应的做法来勾起消费者的复购率和满足感。同时，加深对95后、00后圈层文化认知，有利于消费者主动形成社群，创业者可通过完善的社群运营体系，为自己的客户群体增加粘性。
此外，盲盒营销是遵循消费者成瘾链路的营销方式。品牌可利用其让消费者对产品购买行为上瘾逐渐培养他们的购买习惯，慢慢吸引他们成为品牌的忠实拥护者。
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结语
盲盒的火热让消费者找到快乐的同时，也给品牌营销提供了新的契机。品牌应善用盲盒营销，真正玩转盲盒营销，要将着力点放在它的底层逻辑上，利用盲盒建立更丰富的品牌联想，为消费者打造更多丰富有趣的品牌体验。
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